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企業(yè)停擺之痛，先款后貨求轉(zhuǎn)機(jī)。

分享一些自己創(chuàng)業(yè)碰到的困難和難點(diǎn)，今天要講的是應(yīng)收款。

隨著時(shí)間的推移和工廠的發(fā)展，業(yè)務(wù)量逐漸變大，產(chǎn)品到處發(fā)，結(jié)果，應(yīng)收款貨款收不回來(lái)，這導(dǎo)致企業(yè)陷入停頓的狀態(tài)。

因?yàn)槲覀冞@種產(chǎn)品，批量少，應(yīng)收款也不多，上門去要的話，還要搭路費(fèi)不劃算，所以這個(gè)事情就進(jìn)入到兩難的狀態(tài)。那怎么辦？

我把自己關(guān)在小房間里，關(guān)了三天，不吃不喝也不睡，一直在思考，接下來(lái)應(yīng)該怎么辦？

等到三天以后，我把大門打開，出來(lái)的時(shí)候我就向全世界宣布：從此以后，易得力腳輪再也不會(huì)做應(yīng)收款的事情，再也不會(huì)做賒賬的生意。

但是對(duì)于我們來(lái)講，這個(gè)決定也付出了很大的代價(jià)，愿意跟我們合作先付款后發(fā)貨的客戶真的不多，還不到1/3，這也就意味著百分之六七十的客戶沒有辦法再繼續(xù)合作下去。我也認(rèn)了，也就是說(shuō)1/3，我重新開始還不行嗎？